L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Maticmind SPA
- SETTORE: System Integration, Enterprise IT
- VENDOR PRINCIPALI: Cisco, Dell EMC, HPE, Fortinet (e vari altri)
- RUOLO: Key Sales Account Managers, Enterprise IT Solutions
- TERRITORI: 1. Piemonte/Valle d’Aosta/Liguria, 2. Emilia Romagna, 3. Triveneto
- MERCATO: Pubblica Amministrazione Locale, Sanità, Università pubbliche e private
- SEDE DI LAVORO: Home working + sedi aziendali (1. Torino, 2. Modena, 3. Padova)
- RIPORTA A: Area Manager
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato
- RETRIBUZIONE: Ottimo livello (fisso + variabile + welfare + auto)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Domicilio in zona, competenze Enterprise IT, esperienza PAL Sales
L’AZIENDA
Maticmind SPA nasce nel 2005 da Ascom Italia e conta oggi 1.500 professionisti (con 2.000+ certificazioni) per un fatturato di €450M in forte crescita. Leader nella IT System Integration, Maticmind progetta, integra e gestisce soluzioni tecnologiche innovative grazie a competenze Networking, Security, Unified Communications, Data Center, Cloud, IOT ed Enterprise Applications. Anticipando l’evoluzione dell’IT, Maticmind ha rinnovato continuativamente il portfolio di soluzioni e, dal 2015, ha compiuto 12 acquisizioni creando un set di competenze applicative/infrastrutturali e proponendosi come realtà autorevole per i vendor IT e i clienti sul territorio. Maticmind (certificata ISO 9001/20001/27001/45001) è oggi capace di gestire progetti complessi per tecnologia e dimensione, fungendo da abilitatore tecnologico per l’adozione di soluzioni dedicate e best in class per la trasformazione digitale
IL RUOLO
Il ruolo è di livello elevato. Per potenziare il team commerciale dedicato alla Pubblica Amministrazione Locale (PAL), Sanità e Università Pubblica e Privata, Maticmind cerca 3 Key Sales Account Manager che propongano soluzioni Enterprise IT e presidino un portafoglio di clienti consolidati e prospect nelle rispettive regioni (1. Piemonte/Valle d’Aosta/Liguria, 2. Emilia Romagna, 3. Triveneto). Le figure cureranno inoltre le relazioni con i responsabili territoriali dei Vendor e Service Provider, elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi locali e conducendo le trattative tramite gli strumenti di approvvigionamento della PA: Accordi Quadro (AQ), convenzioni Consip, gare pubbliche
IL CANDIDATO IDEALE
È domiciliato in zona, presidia il territorio e ha precise competenze ed esperienze commerciali in ambito Enterprise IT e PAL
PERCHÉ NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande crescita
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente al percorso di crescita aziendale
SEDE DI LAVORO
In preponderante presenza presso i clienti della regione di riferimento, appoggiandosi, quando utile, alle sedi di Torino, Modena o Padova
TEAM
Le figure si inseriranno nel team PAL Sales riportando direttamente all’Area Manager di riferimento
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi con acquisizione di certificazioni commerciali dei vendor a portafoglio
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi commerciali tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella loro totalità
- Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
- Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro, forecasting e gestione CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Affiancamento alla struttura amministrativa per gestione fatturazione e pagamento
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio in zona; Conoscenza del territorio
- Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte in zona
- Significativa esperienza nella gestione di clienti PAL, Sanità, Università Pubblica e Privata
- Conoscenza procedure PAL: legge appalti, convenzioni, Accordi Quadro, Consip
- Esperienza Enterprise IT; La conoscenza dei vendor Cisco, Dell EMC, HPE e Fortinet (o comparabili) e la presenza di certificazioni costituirà un plus
- È gradita la conoscenza della lingua Inglese
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Commerciale PAL che richiede alcune basi tecniche, conoscenza del mercato e passione per il proprio lavoro, dedicando la maggioranza del tempo all’interazione con i clienti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, accuratezza, ottimale gestione del tempo
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Proattività, capacità di esecuzione, autonomia, dinamicità
- Persuasività, capacità relazionali, empatia, positività
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda storica, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in grande crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato
- Pacchetto di ottimo livello (fisso + bonus + welfare + auto)
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3569966896/) allegando il CV aggiornato
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
