IN SINTESI
- AZIENDA: Prime Service (gruppo multinazionale francese Jiliti)
- SETTORE: IT Infrastructure & Services
- RUOLO: Key Sales Account Manager (futuro Team Leader)
- TERRITORIO: Nord Italia
- MERCATO: Midmarket/Enterprise
- COORDINATO DA: Direzione
- SEDE DI LAVORO: Milano ovest
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato
- RETRIBUZIONE: Pacchetto di ottimo livello + auto aziendale
- COMPETENZE INDISPENSABILI: Esperienza commerciale IT, portafoglio clienti midmarket/enterprise, lingua inglese
IN DETTAGLIO
Prime Service nasce a Milano nel 1995 ed è specializzata nell’erogazione di servizi IT (servizi professionali, manutenzione, gestione sistemi) sul territorio italiano con focus in ambito storage e infrastruttura. Recentemente, Prime è entrata nel gruppo multinazionale francese Jiliti con una forte espansione del portafoglio di offerta e degli investimenti in Italia. Prime ha un organico di 20 dipendenti (Milano e Roma) con prospettive di forte crescita
All’interno di un progetto di espansione, Prime ricerca un Key Sales Account Manager per proporre soluzioni infrastrutturali IT (servizi e prodotti, in particolare storage hardware/software) su aziende Midmarket/Enterprise (fino a 500 posti di lavoro) primariamente al Nord Italia. La figura, in sinergia con i vendor, interagirà con i clienti (CIO/CTO e i loro team) per coglierne le esigenze e proporre soluzioni infrastrutturali, diventandone interlocutore privilegiato per i progetti
La figura riporterà alla Direzione. Le figure più qualificate e di successo potranno proporsi come Team Leader, andando a coordinare le future risorse commerciali
La sede di lavoro è Milano ovest (zona Baggio) ma la figura opererà in preponderante presenza presso i clienti
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi IT con acquisizione di certificazioni commerciali dei vendor a portafoglio
- Predisposizioni di piani commerciali
- Presidio clientela acquisita con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Ricerca e costituzione di un cospicuo portafoglio di clienti in target
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con l’area tecnica e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
COMPETENZE E REQUISITI
- Madrelingua Italiano (o equivalente); Buona conoscenza della lingua inglese (parte del processo di selezione avverrà in lingua)
- Residenza a Milano o province limitrofe; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte nel Nord Italia (e sporadicamente nel Centro-Sud o all’estero)
- Relazione e presidio di aziende Midmarket/Enterprise
- Esperienza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) infrastrutturali IT su medie e grandi aziende
- Competenze in area Storage e Servizi IT
- Costituirà elemento preferenziale la conoscenza di alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): NetApp, Lenovo, Datacore, Infinidat, Commvault, Veeam, Dell/EMC, HPE, Pure Storage
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo “100% B2B IT Sales” che richiede basi tecniche e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Volontà di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere continuamente competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi
- Capacità relazionali, empatia, serietà, flessibilità, standing adeguato
L’AZIENDA OFFRE
- Assunzione immediata a tempo indeterminato
- Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + auto aziendale)
- Opportunità di crescita (futuro Team Leader)
- Inserimento in un contesto internazionale e in forte crescita
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2984677245/), allegando il CV in PDF
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
