L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Punto Com
- SETTORE: IT System Integration, IT Managed Services & Infrastructure Solutions
- RUOLO: Enterprise Sales Account & Business Development Manager
- MERCATO E TERRITORIO: Medie/grandi aziende nel Nord Ovest
- ASSUNZIONE: Immediata (full-time)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Domicilio in zona, esperienza vendita Enterprise IT
L’AZIENDA
Punto Com nasce in territorio bresciano nel 2001 per iniziativa di Daniele Vitali e Mauro Quaini, ancora oggi titolari dell’azienda, come IT System Integrator capace di rispondere alle esigenze infrastrutturali IT delle aziende: sistemi, industria 4.0, cloud, data center, cybersecurity, IOT, connettività. Grazie a un ambizioso piano di crescita, Punto Com punta a diventare leader italiano e partner strategico che aiuti le imprese a guidare l’innovazione tecnologica, vincendo la sfida dell’interconnessione digitale. Da Empowering Company, Punto Com supporta le aziende nel cambiamento, permettendo di cavalcare la tecnologia tramite un processo di innovazione continua. Punto Com ha un fatturato 2023 di €11M (in utile e forte crescita) con 50 collaboratori su 5 sedi: Cazzago San Martino/Brescia (HQ e data center), Torino, Modena, Ancona, Roma
IL RUOLO
È questo un nuovo ruolo. Per supportare la crescita del business, Punto Com cerca un Sales Account & Business Development Manager che sviluppi proattivamente e presidi un proprio portafoglio di medie/grandi aziende primariamente nel Nord Ovest, proponendo una completa offerta del portafoglio aziendale in area Enterprise IT
SENIORITY
Saranno valutate figure senior e mid-Senior (almeno alcuni anni di esperienza Sales) in grado di operare con buona autonomia e che verranno ulteriormente formate e affiancate
IL CANDIDATO IDEALE
- È domiciliato in zona e ha esperienze commerciali in ambito Enterprise IT System Integration, idealmente su proprio portafoglio clienti
- Proattività, determinazione al raggiungimento degli obiettivi e qualità/quantità dei risultati (soprattutto su nuovi clienti per l’azienda) decreteranno il successo del candidato
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande crescita
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente al percorso di crescita aziendale, ampliando progressivamente competenze e responsabilità, andando a gestire progetti e clienti sempre più complessi
- Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
SEDE DI LAVORO
In preponderante presenza presso i clienti + in sede (Cazzago San Martino/Brescia ovest, A4 Rovato-Ospitaletto) quando richiesto
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà al Direttore Vendite
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Mappatura mercato di riferimento identificando potenziali clienti e decision maker, assicurando il corretto posizionamento dell’offerta e generando business profittevole
- Ricerca di clienti in target, sviluppo di clienti assegnati
- Presidio clientela con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con il team tecnico e i Project Manager): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, definizione e formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini
- Contribuzione allo sviluppo commerciale: produzione di materiali, approfondimenti su nuove potenziali linee di offerta
- Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione a iniziative marketing e business development
- Collaborazione con l’amministrazione per l’ottimizzazione degli incassi
- Collaborazione con la logistica per garantire tempestività nell’evasione ordini e soddisfazione del cliente
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte
- Conoscenza della lingua Inglese
- Conoscenza del mercato di riferimento
- Buona esperienza commerciale in area IT Infrastructure, Cloud e Security; È gradita la disponibilità di un proprio portafoglio clienti e relazioni
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Enterprise IT Sales che richiede competenze, vera passione per il proprio lavoro e capacità di impattare positivamente il business delle aziende clienti
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, accuratezza, metodicità
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Proattività, intraprendenza, capacità di esecuzione, dinamicità
- Persuasività, capacità di negoziazione
- Approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande crescita
- Assunzione immediata (full-time)
- Pacchetto di buono/ottimo livello (fisso + variabile + welfare + auto per uso promiscuo) in grado di attirare candidature piuttosto qualificate
- Formazione continua
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Possibilità di crescita in un’azienda dinamica che utilizza tecnologie di ultima generazione
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA DIRETTAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3770403013) allegando il CV AGGIORNATO
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
