L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Robotunits Italia (gruppo Robotunits Austria)
- SETTORE: Sistemi Modulari per l’Automazione Industriale
- MERCATO: Aziende Manifatturiere
- RUOLO: 2 Area Sales Account Manager
- TERRITORI: (1) Emilia-Romagna, Toscana, Marche, (2) Lazio, Abruzzo, Sud Italia
- RIPORTA A: Direttore Commerciale
- SEDE DI LAVORO: Smart working + presenza presso i clienti
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Buono/ottimo livello (fisso + variabile + auto)
- COMPETENZE INDISPENSABILI: Mercato manifatturiero (industria, automazione industriale, impianti), portafoglio clienti in target (aziende manifatturiere), lingua inglese o tedesca
L’AZIENDA
Robotunits GmbH nasce in Austria nel 1994 ed è presente in Italia dal 2007. L’azienda sviluppa, produce e distribuisce sistemi modulari standardizzati per l’automazione (profili di alluminio, giunzioni rigide senza necessità di lavorazioni meccaniche, nastri di trasporto, rulliere, assi lineari, strutture meccaniche resistenti alle vibrazioni) per costruire in modo veloce, flessibile e di qualità strutture e nastri trasportatori, barriere di protezione, unità per manipolazione e assemblaggio. Grazie a un sistema che permette soluzioni diversificate componendo pochi elementi standard, i clienti Robotunits risparmiano tempo e denaro in varie fasi operative: costruzione, montaggio, logistica, gestione di magazzino, formazione. Robotunits ha un fatturato di €90M (di cui €6M In Italia) con 500 dipendenti
OBIETTIVI DEL RUOLO
Per supportare la crescita del business, Robotunits Italia cerca 2 Area Sales Account Manager per la commercializzazione della propria gamma di soluzioni ad aziende manifatturiere nelle zone (1) Emilia-Romagna, Toscana, Marche, (2) Lazio, Abruzzo, Sud Italia
IL CANDIDATO IDEALE
Il candidato ideale ha precise capacità commerciali e presidia un portafoglio clienti in target (mercati manifatturiero, automazione industriale, impianti, logistica)
RIPORTO E SEDE
Le figure riporteranno al Direttore Commerciale e opereranno in smart working e in preponderante presenza presso i clienti, recandosi in sede centrale (Auronzo di Cadore) solo quando necessario
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Formazione (in Austria) con acquisizione di certificazioni
- Conoscenza del portafoglio di offerta con capacità di presentare le soluzioni e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Gestione parco clienti nell’area; Ricerca, sviluppo e presidio di un ulteriore adeguato pacchetto di clienti (costruttori di attrezzature e impianti per la produzione industriale; aziende che integrino nella loro produzione nastri di trasporto/rulliere motorizzate/sistemi di protezione/banchi di lavoro)
- Conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione prodotti e strategie applicative, mappatura e qualificazione opportunità, generazione pipeline, gestione offerte in affiancamento al team tecnico, CRM e forecasting, negoziazione ordini
- (in affiancamento al team tecnico) Coordinamento progetti speciali
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente, e delle relative opportunità, nella sua totalità
- Partecipazione a iniziative marketing
COMPETENZE E REQUISITI
- Domicilio in zona; Patente B; Conoscenza del territorio; Disponibilità a continue brevi trasferte nell’area (talvolta con pernottamento)
- Buona conoscenza della lingua inglese o tedesca per interagire in un contesto multinazionale (parte del percorso di selezione avverrà in lingua)
- Percorso di studi in ambito meccanico/meccatronico (o competenze equivalenti)
- Conoscenza dei mercati industria, automazione industriale, impianti industriali, logistica
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti in target (aziende manifatturiere; Settori focus: Automazione Industriale, Robotica, Logistica, Packaging, Automotive, Assemblaggio, Legno, Medicale, Farmaceutico)
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Commerciale Industria che richiede alcune competenze e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo alla ricerca e presidio di clienti per lo sviluppo di opportunità
- Capacità di operare in un contesto internazionale
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità
- Proattività, attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Persuasività, capacità relazionali, empatia, positività
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda internazionale, di valore, innovativa, storica, solida e di dimensioni rilevanti
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di buono/ottimo livello (fisso + variabile + auto)
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3300263233/), allegando il CV
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
