L’OPPORTUNITA’ IN SINTESI
- AZIENDA: Sorint.SEC (gruppo Sorint.LAB SPA)
- SETTORE: Cybersecurity Solutions
- RUOLO: Enterprise Sales Account & Business Developer
- SEDE DI LAVORO: Smart working
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Ottimo livello (fisso + variabile + auto + welfare)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Conoscenza del territorio, portafoglio clienti Enterprise IT, competenze cybersecurity
IL GRUPPO
Sorint.LAB SPA nasce a Bergamo nel 1985 ed è oggi un System Integrator innovativo e indipendente con competenze ed esperienze per implementare infrastrutture IT di medie e grandi aziende anche a livello internazionale. Sorint.LAB è leader nella Digital Transformation e offre soluzioni e servizi Agile, DevOps, Continuous Integration & Delivery, Cloud, Modern Development, IT Operations e Site Reliability
L’AZIENDA
Sorint.SEC è la società del gruppo Sorint specializzata nella Cybersecurity che offre monitoraggio continuo e protezione preventiva dalle minacce, progettando, fornendo e gestendo soluzione innovative di sicurezza: Security Integration, Offensive Security, Managed Security Services (SOC H24)
IL RUOLO
Per supportare la crescita del business, Sorint.SEC cerca un Sales Account & Business Developer che sviluppi e presidi un portafoglio di aziende Enterprise (1000+ posti di lavoro) nel Nord Est, proponendo una completa offerta Enterprise Cybersecurity
SENIORITY
Saranno valutate figure almeno mid-Senior (alcuni anni di esperienza Enterprise IT Sales) in grado di operare con buona autonomia e che verranno ulteriormente formate e affiancate
IL CANDIDATO IDEALE
- È domiciliato in zona, conosce il territorio e ha esperienze Enterprise IT Cybersecurity Sales, idealmente su proprio portafoglio clienti
- Proattività, determinazione al raggiungimento degli obiettivi e qualità/quantità dei risultati decreteranno il successo del candidato
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente al percorso di crescita aziendale, ampliando progressivamente competenze e responsabilità, andando a gestire progetti e clienti sempre più complessi
- Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
SEDE DI LAVORO
Smart working + preponderante presenza presso i clienti + in sede (Brembate, A4 Milano/Bergamo casello Capriate) 1 giorno/settimana
LINEA DI RIPORTO
La figure riporterà all’Area Sales Manager
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni
- Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Mappatura mercato di riferimento identificando potenziali clienti e decision maker, assicurando il corretto posizionamento dell’offerta e generando business profittevole
- Ricerca di clienti in target, sviluppo di clienti assegnati
- Presidio clientela con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con il team tecnico): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, definizione e formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione a iniziative marketing e business development
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte nell’area
- Conoscenza della lingua Inglese
- Conoscenza del mercato Enterprise con disponibilità di un proprio portafoglio Enterprise (clienti e relazioni)
- Buona esperienza commerciale in area IT Infrastructure, Cloud e Cybersecurity
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Enterprise Cybersecurity Sales che richiede competenze e passione per il proprio lavoro
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, metodicità
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Proattività, intraprendenza, dinamicità
- Persuasività, capacità di negoziazione, approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + welfare + auto per uso promiscuo) capace di attrarre candidature assai qualificate
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Formazione continua
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA DIRETTAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3806706559/) allegando il CV AGGIORNATO
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
