L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Trocart
- SETTORE: Produzione Espositori, Cartotecnica, Packaging, Stampa Digitale grande formato
- RUOLO: Sales Account Managers
- RIPORTA A: Titolare
- MERCATO: Aziende (Industrie e Servizi) che vendono tramite Retail/GDO
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- SEDE DI LAVORO: Cinisello Balsamo (MI) + visite clienti
- RETRIBUZIONE: Fino a €50mila RAL + piano incentivi + auto + welfare
- REQUISITI INDISPENSABILI: Esperienza commerciale Cartotecnica o Packaging o Espositori o Stampa grande formato, portafoglio clienti, patente B, domicilio Milano o hinterland
L’AZIENDA
- Trocart nasce a Milano nel 1982 come azienda cartotecnica e, dal 2010, intraprende la strada digitale, diventando leader nella produzione di espositori e coprendo l’intera gamma delle tipologie di stampa (offset, Flexo HD, grande formato, vari materiali) con capacità di produzione di qualsiasi quantità
- Prodotti: espositori (durevoli e non), display, Point of Presence (POP) in cartone riciclabile (con sistema di pallettizzazione brevettato)
- Clienti: aziende (food, telefonia, abbigliamento, calzature …) che indirizzano il canale Retail/GDO per la vendita dei propri prodotti o servizi
- Punti forti: progettazione dell’espositore, trasformazione del rendering in prodotto industriale, materiali completamente riciclabili
- Valori: serietà, puntualità, dinamicità e soprattutto essere di parola. È per questo che i clienti la scelgono. Inoltre, con la stampa digitale, si elimina la plastica
- Dati: fatturato €6M, 2 stabilimenti, 26 collaboratori, attivazione 2025 di una macchina per la stampa grande formato single pass con aumento 10x della capacità produttiva per diventare leader in Italia negli espositori
IL RUOLO
- Per supportare la crescita del business, Trocart cerca alcuni Sales Account Manager che sviluppino il mercato, indirizzando un proprio portafoglio clienti e prospect
- È questo un ruolo nuovo, oggi coperto dal Titolare e che richiede buona autonomia. Saranno valutate figure di livello almeno medio che verranno formate, affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze e propensioni
- Le figure più capaci potranno ambire a futuri ruoli di responsabilità (Sales Manager)
IL CANDIDATO/A IDEALE
- È domiciliato (o disponibile a trasferirsi) a Milano e hinterland, e ha esperienze commerciali su proprio portafoglio clienti nei settori Espositori per il Retail/GDO o Cartotecnica o Packaging o Stampa grande formato
- I fattori di successo: proattività, dinamismo, determinazione agli obiettivi, quantità e qualità del lavoro svolto, apprezzamento dei clienti
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
- Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e di dimensioni rilevanti
- Per partecipare a un mercato in espansione
- Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente alla crescita aziendale e ampliando progressivamente le proprie responsabilità (futuro ruolo di Sales Manager)
SEDE DI LAVORO
Cinisello Balsamo (MI) + preponderante presenza presso i clienti
LINEA DI RIPORTO
Le figure riporteranno al Titolare
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (primariamente marketing e acquisti)
- Presidio clientela con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca di clienti in target, sviluppo e presidio clientela
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, consegna campioni. formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini
- Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di preparazione
- Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) a Milano o hinterland; Patente B; Disponibilità a frequenti visite clienti
- Esperienza commerciale su proprio portafoglio clienti nei settori espositori, packaging, cartotecnica, stampa digitale
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Vendita Espositori e Cartotecnica che richiede alcune competenze, vera passione per il proprio lavoro e dinamicità
- Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Spiccata attitudine commerciale, capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità
- Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
- Ambizione alla crescita personale e professionale
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e di dimensioni rilevanti
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione fino a €50mila RAL + incentivi + auto per uso promiscuo + welfare
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Formazione e affiancamento
- Possibilità di carriera (futuro Sales Manager)
PER CANDIDARSI
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
- Si prega di candidarsi tramite LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/4074012042/) verificando di aver caricato il CV più AGGIORNATO
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti saranno contattati entro 24 ore
